跳到主要內容

跨境電商B2B 平台首頁差異之簡易比較

跨境電商B2B 平台首頁差異之簡易比較

多數的B2B網站版面首頁設計,設計都包含商品搜尋跟商品目錄搜尋, 且都以商品搜尋為主. 商品搜尋再區分為一般搜尋跟進階搜尋,這幾乎是B2B的標準設計, 商品搜尋是針對搜尋商品目標很明確的商品的買家,商品目錄搜尋則是針對商品目標不明確或是商品名稱不確定的潛在買家. 如果網站缺乏商品目錄搜尋的功能,對於搜尋目標不明確或商品名稱不確定的這類型的潛在買家,極有可能產生很高的跳離率, 為了滿足這兩種類型的買家,這就是為什麼所有B2B網站的是如此設計, 看一下Global Source跟易成網(買賣旺)的設計也是遵循此一原則設計而成.



網站: Global Sources

阿里巴巴國際站設計方式, 雖然也涵蓋商品搜尋跟商品目錄搜尋, 從版面位置跟版面大小判斷,很明顯商品目錄搜尋功能是被弱化.首頁中商品搜尋中的進階搜尋功能也被拿掉,這樣的設計真的很違反B2B設計的常規.一般的網站如果設計成這個樣子,買家的跳離率一定很高, 但是阿里巴巴國際站的設計為何採用這樣的模式呢 ? 這樣的設計如果不是很差,就會是很好.




點進B2B的網站比較少會是一般消費者,多數會是採購,老闆,競爭對手跟廠商四類人,潛在買家進入阿里巴巴國際站的首頁,因為沒有進階搜尋跟刻意弱化商品目錄搜尋的功能, 在搜尋時只能仰賴商品名稱的搜尋,就因為如此網站就累績大量的商品關鍵字的大數據, 阿里巴巴國際站就成功的把每一個流量換化成有效的商品關鍵字, 但是這樣類型的設計方式不像是B2B網站的設計,反更像是搜尋引擎的設計.


就是因為這樣特別的設計,潛在買家在阿里國際站阿里巴巴國際站搜尋關鍵字詞的數量會相對於一般B2B 網站,在相同時間,累績的關鍵字詞相對高很多. 最大的風險會是潛在買家的跳離率可能會很高. 有利於發展P4P(Pay For Performance)廣告業務.

 但從Alexa 排名的排序來看,這樣的問題對於阿里巴巴國際站已經不會是一個問題了.


除此之外，因為網站定位不同，所以首頁還有若干差異。例如Global Sources 還注重在辦展，阿里巴巴國際站則是放在RFQ 跟目前極力推展的線上發貨，易成網(買賣旺)就相對比較傳統.這些都可以從B2B的首頁可以觀察到的.


衍生閱讀






標籤：

留言

張貼留言

這個網誌中的熱門文章

高曝光低點擊的7-11 黑金

高曝光低點擊的7-11 黑金 近年來便利商店的快速發展, 商品銷售的範圍也從早期單純的食品 、  飲料  ,擴張版圖提供服務到繳款服務、金融、  服飾、熟食….等等. 2004年7-ELEVEN 以City Café 為品牌進入咖啡市場, 發展迅速.在2012年7-ELEVEN咖啡的銷售達一億五千萬杯,至2014年達到兩億杯. 店數也從2013年的4,870家到最近公布約 5,000 家.咖啡也成為7-ELEVEN 最賺錢的三金之一, 其他二金分別是 綠金的生鮮蔬菜跟白金的霜淇淋. 咖啡因為有分為熱飲跟冷飲,幾乎所有的熱飲為了隔離熱度,都會在原紙杯外再套上一個隔離杯套. 觀察目前隔離杯套直接目的,除了隔離熱度外,間接目的用在展示公司形象 、商品形象、還有活動宣傳 .
12 則留言
閱讀完整內容

阿里國際站 如何建立產品標題

阿里國際站 : 如何建立產品標題 商品命名考量是好唸 、 好記 、 容易搜尋 . 好唸和好記的名字容易口語傳播 , 所以產品命名時要盡量避免拗口的詞句 , 例如 2013 年大陸有一部片 , 片名是 ” 我的男男男男友 ”, 在宣傳的過程中，工作人員不斷對導演抱怨片名不好記，甚至多次建議導演改片名 , 後來導演還是不為所動 , 最後總票房金額是 762 萬人民幣 ( 資料來自 : 電影票房 ) , 雖無法斷定有直接關係 , 但是片名拗口且票房不理想也是不爭的事實 .   在電商平台中 , 產品刊登是最重要的 , 因為產品不上架 , 沒有人知道公司是在賣什麼樣的商品 . 但是在產品在刊登後 , 產品標題 的生成跟 關鍵字 的涵蓋就非常重要 . 一般 B2C 的平台在進階搜尋時 , 買家還可以依照價格排序來做搜尋 , 但是在 B2B 的平台 , 商品露出就要依照商品的品質分數 , 特別是在像 阿里巴巴國際站 內賣家跟商品的數量都非常多 , 如何露出就是一門大學問 , 但是露出的前提是商品的品質分數跟精準度 , 標題的生成就很重要的 .
張貼留言
閱讀完整內容

跨境B2C的組織,人才跟商品

跨境B2C的組織,人才跟商品 一般廠商要切進跨境B2C的市場,我都會想了解這是業務部門的想法或是公司的目標. 為了面子,其實多數諮詢者都會回這是公司既定的方向,到後面會發現這就是業務片面的想法,事實的表現就是出貨時公司其他部門的人跳出來罵,除了業務部門外沒有人出來幫忙講話,甚至連業務部門都沒有人出來講話,執行者就莫名其妙成了砲灰. 如果真的是公司既定的目標,下一步我就會檢視預期產出營業額的百分比,進一步再檢視公司目前的人才規格, 但是多數的詢問者只想了解單一品項合不合適. 這其實沒有對錯,草創時期的企業的需求,本來就跟成熟型企業的需求會有差異性. 目前我自己看到切入的公司性質又分,貿易公司,工廠,盤商或是網路賣家. 以規模來看又分微型,中小企業. 規模相對小的企業,即便在切入初期有一些雜音, 但很快就能排除掉,組織內部也容易隨之調整,但是具有規模的企業在切進來時,反而沒有那樣順利. 特別是過ISO 認證的廠商.
張貼留言
閱讀完整內容