跨境電商筆記

跨境B2C的組織,人才跟商品 一般廠商要切進跨境B2C的市場,我都會想了解這是業務部門的想法或是公司的目標. 為了面子,其實多數諮詢者都會回這是公司既定的方向,到後面會發現這就是業務片面的想法,事實的表現就是出貨時公司其他部門的人跳出來罵,除了業務部門外沒有人出來幫忙講話,甚至連業務部門都沒有人出來講話,執行者就莫名其妙成了砲灰. 如果真的是公司既定的目標,下一步我就會檢視預期產出營業額的百分比,進一步再檢視公司目前的人才規格, 但是多數的詢問者只想了解單一品項合不合適. 這其實沒有對錯,草創時期的企業的需求,本來就跟成熟型企業的需求會有差異性. 目前我自己看到切入的公司性質又分,貿易公司,工廠,盤商或是網路賣家. 以規模來看又分微型,中小企業. 規模相對小的企業,即便在切入初期有一些雜音, 但很快就能排除掉,組織內部也容易隨之調整,但是具有規模的企業在切進來時,反而沒有那樣順利. 特別是過ISO 認證的廠商.

中華網路行銷講師協會 每個月由各個理監事認領辦一場跨業交流會 , 九月份輪到我辦理 , 只有考慮兩點 「 要不要辦的和其他人一樣 ? 」 「能不能不一樣 ? 」 如果選擇一樣的路當然比較輕鬆 , 且這個活動性質偏向於業務交流會 , 並沒有要求承辦人員要達到多少報名人數 , 其實承辦人員也是義務職 , 且協會提供的資源並不多 .  如果只是做一樣的事情 , 我就是覺得無趣 . 工作中有很多限制跟要求 , 或許沒有辦法完全如實的做自己 , 但這樣的活動中還要走一樣的路做一樣的事 , 那就非我想要的 , 於是就開始了這次活動的企劃 .

阿里巴巴國際站買家喜好度面面觀之一 影響買家喜好度的原因有很多種 , 我們單就商品被搜尋 、 點擊後商品網頁未完全呈現就離開單一事件作觀察 . 資料傳輸速度 非美國境內買家在阿里巴巴國際站點搜尋商品時 , 因為阿里巴巴國際站 IP 伺服器是位於美國 , 從境外連線到美國 , 往往因為若干連線到伺服器因素 , 導致相對連線時間比境內久 , 若干買家有可能因為沒耐心等到整個畫面呈現完 , 就直接離開 .

阿里國際站上產品標題結構和組成 產品的標題在 阿里國際站 : 如何建立產品標題 已經提及過可以運用九宮格核心詞表來生成 關鍵字 ,但是 關鍵字 又要如何轉換成產品標題呢 ? 一般標題的組成都是在核心詞前加一個形容詞.  核心詞本身有可能是單一詞或者是複合詞,但是代表的意義是截然不同.例如白飯自成一個商品標題,就叫做白飯,但如果和其他詞組搭配,又會成為另外一個商品,如滷肉加上白飯就叫滷肉飯.

阿里國際站 : 如何建立產品標題 商品命名考量是好唸 、 好記 、 容易搜尋 . 好唸和好記的名字容易口語傳播 , 所以產品命名時要盡量避免拗口的詞句 , 例如 2013 年大陸有一部片 , 片名是 ” 我的男男男男友 ”, 在宣傳的過程中，工作人員不斷對導演抱怨片名不好記，甚至多次建議導演改片名 , 後來導演還是不為所動 , 最後總票房金額是 762 萬人民幣 ( 資料來自 : 電影票房 ) , 雖無法斷定有直接關係 , 但是片名拗口且票房不理想也是不爭的事實 .   在電商平台中 , 產品刊登是最重要的 , 因為產品不上架 , 沒有人知道公司是在賣什麼樣的商品 . 但是在產品在刊登後 , 產品標題 的生成跟 關鍵字 的涵蓋就非常重要 . 一般 B2C 的平台在進階搜尋時 , 買家還可以依照價格排序來做搜尋 , 但是在 B2B 的平台 , 商品露出就要依照商品的品質分數 , 特別是在像 阿里巴巴國際站 內賣家跟商品的數量都非常多 , 如何露出就是一門大學問 , 但是露出的前提是商品的品質分數跟精準度 , 標題的生成就很重要的 .

阿里國際站全球旺鋪數據解讀之個人淺見 在解讀全球旺鋪網站的數據有兩種方法,一種由內而外,另一種是由外而內. 由內而外適合新帳號,缺乏刊登內容. 由外而內適合,刊登內容到一定的程度, 無疑是比較適合由外而內的形式. 壹 全球旺鋪流量 阿里站內搜尋商品流程如下 : 便於說明,就把Product 頁面當成是landing page, 搜尋後的點擊會到Landing Page , 流量會停留在全球旺鋪的產品目錄內的商品, 或是再移往其他的目錄.例如由產品-> 產品,或是產品->目錄或是就直接跳離. 在我的效果,訪客數是1,669, 但是在全球旺鋪訪客來源的圓餅圖數字 Product部分是1,529,意味是有140是自有流量無曝光, 有可能來自買家儲存的我的最愛 、RFQ的報價連結或放置在其他網站的連結….等等. 在 旺鋪頁面訪問詳情, 這邊訪客總數是1,812, 這邊的數字代表是人次, 詢價流量概覽的訪客數(1,669)是代表人數.每一個人數平均瀏覽頁面是 1.085 page/person(1,812/1,669). 雖然都名為訪客數, 但是在下列三個功能頁面的定義都有一些不一樣, 詢價流量概覽訪客數含蓋所有搜尋後的點擊量 訪客來源的訪客數是詢價流量概覽訪客數扣掉有流量無曝光 旺鋪頁面訪問詳情的訪客數是來自全球旺鋪的訪客來源,在不重覆的頁面點擊可以重覆計算點擊次數。 扣掉第一頁就離開 進入旺鋪有效點擊數是1,175,進到第二個頁面有466,在看完第一個頁面就離開的有709.留下來的訪客平均逗留頁數是1.93頁／人(898/466) 就針對被點擊量最Home/Product 來觀察 逗留在商品的頁數是1.92頁／人 Product 版位名稱 版位類型 點擊人數   點擊次數  產品詳情 產品詳情 118 197 Other Other 94 166 產品分組 產品分組 62 194 產品列表(大圖顯示) 產品列表(大圖顯示) 49 96 產品分頁瀏覽 產品分頁瀏覽 38 95 公司聯繫訊息 公司聯繫訊息 28 30 導覽 導覽 27 52 Main