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談人脈周轉率

談人脈周轉率


六月底的一則新聞,現代國際將關閉印尼目前所剩的136家7-Eleven店面. 原因是店內雖然人超多,但來店客並不會採買.進去閒晃使用免費的Wi-Fi,跟帶筆電進去並待上數小時,但只會買一瓶飲料的客戶居多.商店銷售產生的利潤無法支應電力、電燈、Wi-Fi與人力等成本,只好宣布結束營業.

從另一個角度來看,經營一家商店,很像是在經營人脈.

商店來了一堆不消費的客人,這樣的人流量再多也無法提高銷量跟營業額,反倒只要穩固少數固定的來客,由於這群回頭客不斷地二次消費,除了穩定營收之外,也可透過來客的口碑效應吸引更多來客.


一般人對「人脈」往往認為應該跟不同業種 不同年齡層世代建立關係,對這樣的想法我是有些懷疑. 許多單位辦了異業交流會,其目的是用來擴展人脈,結果是名片滿天飛, 人面或許變廣了,但這卻跟人脈是兩件事情.


發出去名片的數量跟人脈的廣度並不完全成比例,真的的人脈應該是擴展到存在背後未知的資源跟人物.

參加了很多這類型聚會,會發現認識的「朋友」變多了,但如果不是互相信任,有事請託對方,也會被找其他藉口拒絕,這樣的人脈是建立在不穩定基礎上.


與其跟一百個人「君子之交淡如水」,不如與一個有一百個人脈的人建立好關係,這樣存在他背後一百個人脈才有可能成為自己可以運用的人脈.

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